A felét sem érted a címben szereplő fogalmaknak? Pedig jelenleg ez a digitális sportmarketing csúcsa!
Az AC Milan és az AS Roma október 31-én vívott bajnokija során sportmarketing történelmi pillanatokat élhettünk át. Az AC Milan mérkőzés közben, kvázi élőben adott ki 100 db NFT-t, amelyet azok szerezhettek meg, akik rendelkeztek a klub szurkolói zsetonjából legalább 10 darabbal a Socios.com felületen és megtippelték a meccs kimenetelét az alkalmazáson keresztül. Először történt ilyen, de biztosan nem utoljára!
Azonban lépjünk vissza egyet és menjünk végig az esemény minden részletén, mert csak úgy áll össze a teljes kép és világosodik meg a jelentősége.
Mi az a szurkolói zseton? A blokklánc tehet mindenről!
Mindennek az alapja a blokklánc, amely egy elosztott hálózaton tárolt adatbázis. Ennek a cikknek nem célja a technikai részletekbe belemenni, a lényeg számunkra most annyi, hogy a folyamatosan növekvő, adatblokkokból álló lista minden eleme titkosítva van, a hamisítást és módosítást kizáró módon. Ennek a megbízható technológiának nagyon sok felhasználási területe van.
A sportban ilyen például a szurkolói zseton [fan token], amit különösen innovatív és kreatív módon lehet használni a sportmarketingben. A szurkolói zseton egy blokklánc alapú, véges számú digitális eszköz, amely mindig egy adott sportszervezethez – klub, válogatott, liga, versenysorozat – kapcsolódik, és a tulajdonosának tagsági és szavazati jogot biztosít.
A szurkolói zsetonokra le lehet csapni az első nyilvános zsetonkibocsátáson, ilyenkor az árat a kibocsátó klub határozza meg. Később aztán – akár azon a felületen, ahol kibocsátották, akár más felületeken, ahol szintén jegyzik a szurkolói zsetonokat -, szabadon lehet adni-venni őket, egyszerre többet birtokolni egy adott klubéból, vagy akár több csapatét is beszerezni. Ilyenkor azonban már a kereslet és a kínálat viszonya határozza meg az árfolyamot. Lehet tehát önmagában azért is tartani szurkolói zsetont, hogy az árfolyamon nyerészkedjen az ember, ebben hasonlít a tőzsdén forgó részvényekkel való kereskedésre. Azonban fontos különbség, hogy a részvénytulajdonossal ellentétben a szurkolói zseton tulajdonosa nem szerez valódi tulajdonjogot a sportszervezetben. Kap viszont szavazati jogot olyan kérdésekben, amelyeket a sportszervezet a szurkolói zsetonnal rendelkező szurkolók elé terjeszt. És ez az, ami igazán izgalmassá teszi a zsetont a szurkolók számára.
Persze a sportszervezetek nem a fontos gazdasági [pl. bővitsük-e a stadiont] és sportszakmai [pl. kit igazoljunk a védelembe] kérdéseket viszik a zsetontulajdonosok elé. Inkább az üzlet szempontjából csekély jelentőségű témákra kell gondolni, de olyanokra, amelyek szurkolói szempontból fontosak és végül tényleg megvalósulnak. Ennek köszönhetően a szurkoló valóban a folyamat aktív részesének érzi magát, mélyül az elköteleződése a sportszervezet iránt és összességében egy nagyon pozitív élménnyel gazdagodik. Példaként említhető, hogy a PSG a csapatkapitányi karszalag szövegét, a Barcelona az öltöző falára kerülő motivációs idézet, a Juventus pedig a gólszerzés alkalmával felcsendülő zenét szavaztatta meg a szurkolóival. Emellett a legelkötelezettebb – vagyis a legaktívabb és legtöbb szurkolói zsetonnal rendelkező – szurkolók olyan extrákhoz kaphatnak hozzáférést, mint VIP meccsnézés, exkluzív találkozó a játékosokkal, vagy egyedi merchandising termékek.
A digitális tagság specialistái
A terület egyik legnagyobb szereplője a Socios.com. Több, mint 100 sportszervezetet tudhatnak a partnerüknek és 167 országból 1,3 millió szurkoló a felhasználójuk. Olyan labdarúgó klubok bocsátották ki náluk a szurkolói zsetonjukat, mint az Inter [nekik egyébként a mezszponzoruk is a cég], a PSG, a Manchester City és a Barcelona. Mellettük más sportágak jeles képviselői is megtalálhatók a Socios.com szurkolói zsetonjai között, a Forma1-től kezdve a UFC-n át az esport csapatokig. Fontos azonban hangsúlyozni, hogy a Socios. com nemcsak a gigaklubok kiváltsága, például a régiónkból a Dinamo Zágráb és a Legia Varsó, vagy költségvetésre a magyar klubokhoz hasonló méretű belga kiscsapat, a Sint-Truiden is adott ki szurkolói zsetont a felületen. Nem a pénz tehát a legfontosabb belépő a sportszervezet részéről, hanem a digitalizációra és innovációra való nyitottság.
Egy kis csavar még mindig van a történetben, szurkolói zsetonhoz ugyanis csak kriptovaluta ellenében lehet hozzájutni. A téma szempontjából elég annyit tudni a kriptovalutákról, hogy ezek fizetőeszközként funkcionáló digitális eszközök, amelyek szintén a blokklánc technológián alapulnak. A sokféle kriptovaluta közül a Socios.com az anyagcég saját kriptovalutáját, a Chilizt [$CHZ] használja.
Szurkolói zsetont tehát úgy lehet vásárolni, ha először regisztrálunk a Socios.com oldalon, aztán váltunk Chiliz kriptovalutát, és végül veszünk belőle szurkolói zsetont. Természetesen más hasonló oldalak is léteznek, ahol lehet szurkolói zsetont vásárolni, de mindenhol csak valamelyik kompatibilis kriptovaluta ellenében, a cikk szempontjából pedig most a Socios.com a releváns. Az AC Milan szurkolói zsetonjait ugyanis a Socios.com bocsátotta ki, és a klub itt aktiválta a marketing kampányt a legalább 10 darab AC Milan szurkolói zsetonnal [$ACM] rendelkező felhasználóknak, akik még tippeltek is a meccs kimenetelére az alkalmazáson keresztül.
Már nem fotó, vagy videó, hanem NFT formájában örökítik meg a legnagyobb sportpillanatokat
Most már csak az NFT fogalmát kell tisztázni ahhoz, hogy azt is tisztán lássuk, mit is kaptak a szerencsések a kampány során. Az NFT a non-fungible token, vagyis a nem helyettesítő token rövidítése. Az NFT fontos tulajdonságai az egyediség, a korlátozhatóság és az oszthatatlanság. Ezek egy erős kombinációt képeznek, amelynek köszönhetően az NFT egy olyan digitális eszköz, amely pontosan beazonosítható, átadható, de nem másolható, és nem osztható. Az alkalmazási területe az NFT-nek is nagyon szerteágazó, a sportban például digitális belépőjegyek előállítására, vagy digitálisan lekövethető egyedi képek, videók létrehozására használják. Az előbbi a jegyhamisítás problémáját oldja meg, az utóbbi pedig a digitális világba emeli a gyűjthető sportkártyák és ereklyék – például ikonikus címlapok, sportesemény poszterek – mintáját, kibővítve azzal, hogy statikus képek helyett videók is lehetnek NFT-k, mint a hatalmasat durranó NBA Top Shot példája is mutatja.
Ha idáig eljutottunk, már az összes szükséges információ birtokában vagyunk. Vegyük elő ismét a cikk elejét és nézzük meg még egyszer, hogy mi is történt pontosan. Az AS Roma és az AC Milan bajnokijának 25. percében Zlatan Ibrahimovic vezetéshez juttatta a milánóiakat. A csapattársak körbevették és gratuláltak. Ezt a pillanatot örökítették meg egy limitált kiadású, 100 példányra korlátozott NFT formájában, amit a már említett szerencsés $ACM tulajdonosoknak kaphattak meg. Ez az NFT, és így az egész kampány, azért is olyan különleges, mert bár ikonikus pillanatok gyakran jelentik NFT forrását, még soha nem készült sportesemény közben, kvázi élőben NFT. Ráadásul a Socios.com által gyártott NFT-k élete itt nem ér véget, azokat is szabadon lehet adni-venni az arra alkalmas piacokon, értékük tehát a kereslet és a kínálat függvényében az egekig nőhet.
A szurkolói zseton tulajdonosoknak mérkőzés közben kiadott NFT jelenleg a digitális sportmarketing csúcsát jelenti. Először történt ilyen, de most már adott a példa, kipróbált a rendszer, az újabb kezdeményezéseknek csak a kreativitás szab határt.
Forrás: socios.com, acmilan.com